لولههای آکوستیک یکی از صنایعی هستند که ویژگیهای منطقهای بارز دارد و مزایای خاصی دارند. تا زمانی که بازار کوچک منطقه ای پالایش و تخصصی باشد، راه توسعه است نه گسترش کور.
ذهن مشتری یک سیستم پیچیده است. در این نظام، ویژگی بارز ذهن، تشکیل سنگرهای فردی مبتنی بر شناخت است. اگر سازنده لوله صوتی در مناطق کوچک مزیتی به دست آورد، برند دارای ویژگی هایی باشد که مشتریان ترجیح می دهند و با سنگرهای موجود در ذهن مشتری مطابقت داشته باشد، طبیعتاً برند مورد لطف قرار خواهد گرفت.
این به ما می گوید که چگونه می توان سنگرهای ارزشمند در ذهن مشتری را تصرف کرد. در واقع، یک روش ساده، به دست آوردن بینشی نسبت به شناخت در ذهن مصرف کنندگان است. به عنوان مثال، برای نوع خاصی از گروه مصرف کننده، آنها دارای شناخت ذاتی و شناخت انباشته در محیط های خاص هستند که ممکن است دانش رایج در زندگی روزمره ما باشد.
ذهن ذاتی مشتریان است و در محیط های خاص جمع می شود. تولیدکنندگان لامپ صوتی نباید از طریق تحقیقات بازار از مشتریان بپرسند که نظر آنها چیست؟ تحقیقات بازار هرگز نمی تواند حقیقت ذهن مشتری را کشف کند. اگر کسی در مورد انجام تحقیقات پارانویا باشد، نتایج اغلب از ذهنیت مصرف کننده منحرف می شود، که دلیل اصلی ناکارآمدی بیشتر تحقیقات بازار است.
در عین حال، مناطق کوچک نیز تمرکز تولیدکنندگان لوله صوتی را بر منابع و مزایای بیشتر آسانتر میکند. وضعیت واقعی نیز یکسان است، بسیاری از تولیدکنندگان لوله صوتی منابع خود را به طور گسترده تبلیغ نکرده اند. با سرمایهگذاری منابع در مناطق کوچک و بهرهگیری از مزیتهای آنها، میتوان به طور مستمر امتیازات این حوزهها را به صورت «نقطه به نقطه» گسترش داد و به هدف کمالجویی بنگاهها دست یافت. با این حال، این رویکرد امن تر است.